Коммерческое предложение для рекламодателей было у меня уже готово, когда пришла рассылка по технике продаж со статьей «Продажа рекламных площадей». Прочитав её, решила две фразы построить по-другому. А потом «ниточка потянулась», переписала почти всё, но вариант получился ещё не завершенный. Продолжу завтра. Да и времени на дело у меня было сегодня меньше двух часов (сын отказывается ходить в садик, со мной был, соображала, как решить эту проблему).
При предварительной вёрстке ТВ-программы возникла проблема, которую я ожидала – не вмещаются все каналы. Делать мельче шрифт – трудно читать. Посмотрела кучу газет с вёрстками программы – чтобы выбрать своё, сижу, рисую, опыта мало.
Постоянно думаю о том, где взять немного финансов («бензина»), чтобы бизнес ожил («машина завелась и ехала»). Бизнес газетный отличается от того, когда оказывается какая-то услуга. Например, собрались два человека оказать кому-то услугу. Купили материал, сделали работу. Цену для клиента определили как себестоимость материалов + оплата труда, транспорт и все другие затраты. Прибыль разделили пополам или по доле участия каждого. И всё. В газетном бизнесе не всё так. При ТАКОМ раскладе, если тираж, допустим 1000 экземпляров, один экземпляр моей газеты должен продаваться за 14 руб. – при объёме 20 страниц А4 (это без рентабельности и амортизации техники). Купят её те, кто может купить и дороже. Но я рассчитываю на читателя со средним достатком, а газета - конкурент стоит в два раза дешевле, их тираж в 6 раз больше (себестоимость печати в три раза меньше за счёт большого тиража). Люди к ней привыкли, а моя новая, нужно «раскручивать». Газета существует в основном за счёт рекламы, то есть с продажи она может себя окупить в лучшем случае, не больше. Рекламу дают в те издания, где большой тираж – т. е больший доступ к читательской аудитории. Хотя я делала подсчёты, и выяснилось, что один номер моей газеты читает 5 человек (в среднем), а по статистике – 2. Часто предлагают: «подрядить какого-нибудь специалиста за процент от прибыли». А как это сделать, чтобы прибыль была?
При предварительной вёрстке ТВ-программы возникла проблема, которую я ожидала – не вмещаются все каналы. Делать мельче шрифт – трудно читать. Посмотрела кучу газет с вёрстками программы – чтобы выбрать своё, сижу, рисую, опыта мало.
Постоянно думаю о том, где взять немного финансов («бензина»), чтобы бизнес ожил («машина завелась и ехала»). Бизнес газетный отличается от того, когда оказывается какая-то услуга. Например, собрались два человека оказать кому-то услугу. Купили материал, сделали работу. Цену для клиента определили как себестоимость материалов + оплата труда, транспорт и все другие затраты. Прибыль разделили пополам или по доле участия каждого. И всё. В газетном бизнесе не всё так. При ТАКОМ раскладе, если тираж, допустим 1000 экземпляров, один экземпляр моей газеты должен продаваться за 14 руб. – при объёме 20 страниц А4 (это без рентабельности и амортизации техники). Купят её те, кто может купить и дороже. Но я рассчитываю на читателя со средним достатком, а газета - конкурент стоит в два раза дешевле, их тираж в 6 раз больше (себестоимость печати в три раза меньше за счёт большого тиража). Люди к ней привыкли, а моя новая, нужно «раскручивать». Газета существует в основном за счёт рекламы, то есть с продажи она может себя окупить в лучшем случае, не больше. Рекламу дают в те издания, где большой тираж – т. е больший доступ к читательской аудитории. Хотя я делала подсчёты, и выяснилось, что один номер моей газеты читает 5 человек (в среднем), а по статистике – 2. Часто предлагают: «подрядить какого-нибудь специалиста за процент от прибыли». А как это сделать, чтобы прибыль была?
Комментариев нет:
Отправить комментарий